Yazan: Gary Douglas
Bir iş veya bir ilişki üzerinden ırzınıza geçildiği oldu mu? Şimdiye kadar hiç herhangi birisiyle bir düzenleme üzerinde anlaşma sağlayıp, ancak ya onların söz verdikleri şeyleri teslim etmediği, ya da sizin kabul etmiş olduğunuz çok ötesinde bir para ödeyerek (para ya da başka bir geçerli ödeme şekliyle) işi kapattığınız oldu mu? Aslında en başından onlarla tam bir açıklık, netlik var mıydı? Yoksa sadece her şeyin yolunda gideceğini mi sanmıştınız?
Pek çok insan ister işle ilgili, ister kişisel olsun ilişkilere girerler ve koşullar konusunda tam bir netlik olmaksızın bunun heyecanına kapılırlar. Diğer kişiden ne beklediğiniz ve onların sizden ne beklediği konusunda açıklık sağlanması önemlidir. Aynı sayfada mısınız? İşle ilgili olarak, eğer kimin ne yapacağı, ne kadar süreyle yapacağı, herkese ödeme nasıl yapılacak ve eğer bir şeyler yanlış giderse ne olacak konusunda açıklık sağlayamıyorsak, o zaman beklentiler karşılanamadığında bir şeyler karman çorban olabilir.
Çoğu insan gerçekten ne istediği konusunda hiçbir ipucuna sahip değildir. Eğer iyi ve nazik olurlarsa, herkesin onlara nazik ve iyi şeyler getireceklerine inanırlar. Ne yazık ki, çoğu zaman “başkalarının size doğrusunu yapmalarını ne kadar istiyorsanız sizde onlara o kadar doğrusunu yapın” olgusu işe yaramayacaktır, çünkü birisinin size neyi teslim etmek istediğini, neyi teslim edeceklerini ve onlara göre anlaşma nedir, görmeye istekli değilsiniz.
“Anlaş ve Teslim Et” insanlarla aranızda açıklık, netlik oluşturmanın bir yöntemidir. Bunu ilişkilerinizde, arkadaşlıklarınızda, işinizde, her kişiyle kullanabilirsiniz. Hayatınızda istediğiniz şeyleri oluşturmak ve insanlarla aranızda netlik sağlamak için aşağıdaki soruları kullanabilirsiniz:
- Anlaşma nedir?
- Bana neyin teslim edilmesini istiyorum? “ Bu kişi bunu teslim edebilir mi? Onlar teslim edebilirler mi?
- İstediğimi elde etmek için teslim etmek zorunda olduğum şey nedir?
- Neyi sormaya istekli değilim?
Bu tür bir yöntemden hareketle, çok net olabilirsiniz. İnsanlar para hakkında konuştuklarında, genel de konunun etrafında dolaşırlar. Bu konuda asla net olamazlar. Kafa karışıklığı yaratırlar, böylece size ne kadar hesap çıkaracakları hakkında veya sonucun nasıl olacağı hakkında hiçbir fikriniz olmaz. “Tam olarak” kelimelerini kullandığınızda kişi söylediklerini taahhüt etmek zorunda kalır ve işten kurnazlıkla sıyrılamaz.
Her iş ya da ilişkide, anlaşmanın tam olarak neyle ilgili olduğu hakkında açıklık elde etmek zorundasınız. İnsanlar kurnazlık yapmak için yapabilecekleri her şeyi yaparlar, ancak eğer onlara “tam olarak” bu işin nasıl yürüyeceğini sorarsanız, işin nasıl yürütüleceği hakkında kısa ve öz olmak zorunda kalırlar ve böylece farklı bir netice elde edersiniz. Sormak zorundasınız:
- Bu tam olarak neye benzeyecek?
- Tam olarak ne şekilde işe çalışacak?
- Tam olarak ne teslim edeceksin?
- Tam olarak ne zaman teslim edeceksin?
- Tam olarak ne kadara mal olacak?
- Benden tam olarak ne bekliyorsun?
- Bunu elde etmek için tam olarak ne yapmak zorundayım?
Bunu dünyanın güven temeline dayalı olmasını istediğiniz için istemek eğiliminde olmazsınız. “Anlaş ve Teslim Et” ondan hareket etmek zorunda olduğunuz bir olgudur. Eğer mevcut olmaya istekliyseniz, her şeyi değiştirebilirsiniz.
Eğer anlaşma yürümüyorsa o zaman sorun: “Bunu değiştirmeye mi yoksa sonlandırmaya mı ihtiyacımız var?” Eğer farklı bir şey oluşturmaya ihtiyacınız varsa şöyle sorabilirsiniz: “Kafam karıştı. Bana yardım edebilir misin lütfen?” O zaman diğer kişi açıklamak, doğrulamak ya da düzeltmek zorunda kalır. İnsanlar, eğer onlardan yardım isterseniz sizinle ilgilenirler.
Anlaş ve Teslim Et olgusunun yeteneği, hayatınızda “sisli” alanlar olması yerine, açıklığa, netliğe sahip olmaktır. Sizin ve diğer kişi için neyin aslında doğru olduğunu bilmek zorundasınız. Sizi olasılıklardan daha azıyla karşı karşıya bırakacak hiçbir işe girişmezsiniz. Bakış açılarında, o bakış açısının size vereceği kısıtlamaları değil sahip olabileceğiniz farklılığı elde etmek isterseniz. Daha genişlemiş bir bakış alanı nasıl elde edeceksiniz? İnsanların ihtiyacı olan şey işte budur.